5月11日晚間,人福醫藥集團公告了杰士邦“他達拉非片”通過國家藥品監督管理局的上市批準的消息(批準文號為國藥準字H20203174,劑量:20mg,化學藥品)。公告一經發布,“確保安全,不止一套”的杰士邦正式“出圈”,品類遷移,跨界抗ED藥物市場。
國際市場西地那非風光不再,國內市場他達拉非未來可期
核心成分“他達拉非”是一種選擇性、可逆性的磷酸二酯酶5(PDE5)抑制劑,用于解決男性勃起功能障礙問題,但因專利長期處于美國禮來藥業“希愛力”專利保護期內,國人相對較為陌生。此前,國內市場的抗ED藥物主要被以輝瑞藥業研發的西地拉非(萬艾可)一家獨大,并帶動了金戈、萬菲樂等品牌的仿制藥市場的蓬勃。
但全球范圍內來看,西地那非早已優勢不在。據公開數據統計,2018年全球PDE5i類藥物規模約近90億美元。2017年全球全球PDE5i類藥物中,他達拉非和西地那非合計占比超過95%;其中,他達拉非以54.9%的市場份額超越西地那非(40.5%),銷售額39.4億美元,2013-2017年間復合增速約為9.6%,遠超過西地那非2.4%的復合增長率,前景明顯。而在中國,2019年,他達拉非片雖市場份額在20%出頭,但銷售額就已超過8億元,盡管不敵目前超70%的西地那非,但參照全球抗ED市場趨勢及占比,仍有巨大的潛在發展空間,稱百億市場亦不為過。
今年4月,他達拉非專利終于在國內解封,以杰士邦“他達拉非片”為代表的抗ED仿制藥產品必將在國內迎來一次全新的市場機遇。
玩轉快消品打法,杰士邦全面助推新物種
后疫情時代下,更多企業品牌跨入醫用易耗品賽道中,口罩、酒精、防護服等熱度品類一時成為了許多品牌的推新標配。而在此時,杰士邦從計生成人的百億市場,將靶向瞄準了下一個百億市場——男性健康。完成品牌跨界的出圈與深度行業的入圈。與其販賣焦慮,不如將市場的下一個準星瞄定“安全和愉悅”。
此次杰士邦以“他達拉非”強勢入局藥圈,且是男性剛需類的抗ED及抗PE藥物,無疑是綜合評估了了品牌常年以來在男性用戶群體中的知名度與產品影響力,整合其在醫藥、零售、電商的強勢資源,對兩性愉悅的私密場景進行業務拓展,增強抗ED及抗PE藥物的業務協同性。針對此次上市,杰士邦提前布局,早在2017年11月,就向湖北省藥監局提交他達拉非片的注冊申請并獲得受理,目前累計研發投入約為1000萬元。此次杰士邦他達拉非20mg規格片劑首戰上市,將布局阿里健康與京東等電商渠道,以及新零售和線下渠道,打響跨品類戰役的第一槍。
20年前,偉哥的爆紅是必然的,當時還處于傳統藥店渠道當道的時代,品類僅此一家,渠道單一。如今20年過去了,男性消費者對于抗ED藥的產品需求和購買場景發生了巨大的變化,零售與電商自購成為絕對選擇,新品類與新品牌的渠道爆發點層出不窮。據統計,2019年,他達拉非片在城市、縣級及鄉鎮三大終端公立醫院的銷售額約為1.35億元,在城市藥店的銷售額約為6.8億元,藥店零售渠道占比超過80%。
如今,擅長新零售與電商玩法且屬于行業龍頭排位的杰士邦怎么來運作“他達拉非片”這門醫藥生意?顯然不止是打新品牌的套路了,其關鍵點是,能否把一個在市場教育中的潛力品類快速在渠道商與消費者中生根發芽,帶動一個較新品類在行業中的崛起。屆時,杰士邦頭部品牌的效應才能帶領屬于醫藥版塊的“他達拉非片”全面進入快消時代。(轉載希鷗網)
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