據(jù)丁香園&健康報(bào)社《2020國(guó)民健康洞察報(bào)告》顯示，國(guó)民健康TOP10中，脫發(fā)問(wèn)題占比例27%，事實(shí)證明脫發(fā)危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，在高強(qiáng)度的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，國(guó)民的健康困擾頻頻產(chǎn)生。世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，約2億中國(guó)人受脫發(fā)問(wèn)題困擾，平均每6個(gè)中國(guó)人中就有1個(gè)脫發(fā)。與父輩相比，如今年輕人脫發(fā)的平均年齡提早了15至20年。
"脫發(fā)脫到只剩三千根，才體會(huì)到什么是三千煩惱絲"如今防脫護(hù)發(fā)，已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人生活中的"頭"等大事。生發(fā)液、生發(fā)儀、按摩梳各種護(hù)理方式層出不迭，脫發(fā)藥物治療市場(chǎng)和植發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出高速發(fā)展。
為了幫助更多朋友，深入了解脫發(fā)內(nèi)容，及時(shí)預(yù)防和早日擺脫脫發(fā)困擾，10月13日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合阿里健康、達(dá)霏欣發(fā)布《2020脫發(fā)治療白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》，點(diǎn)擊閱讀原文查看完整版），分析當(dāng)前脫發(fā)治療市場(chǎng)的發(fā)展前景，解讀脫發(fā)治療市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
"發(fā)際線保衛(wèi)戰(zhàn)"
線上脫發(fā)治療藥物增長(zhǎng)率近80％
根據(jù)《白皮書(shū)》顯示，國(guó)民健康困擾TOP10中，脫發(fā)問(wèn)題已經(jīng)打敗了眼睛、鼻子、關(guān)節(jié)等問(wèn)題，排名第七位。脫發(fā)相關(guān)的話題搜索熱度不減，呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
發(fā)際線保衛(wèi)戰(zhàn)提前打響，除了常規(guī)的防脫洗發(fā)水、防脫精華、黑科技生發(fā)儀等日用品外，醫(yī)用脫發(fā)治療藥物的使用成為脫發(fā)人群的重要選擇，線上脫發(fā)治療藥物市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速發(fā)展，3年復(fù)合增長(zhǎng)率近80％。
95后"英年早禿"
一線脫發(fā)人群年均花300元防脫
快速擴(kuò)大的年輕消費(fèi)群體和消費(fèi)升級(jí)成為線上脫發(fā)治療藥物增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。《白皮書(shū)》指出，90后是線上第一大防脫藥物消費(fèi)主力選手，95后在脫發(fā)治療藥物上的消費(fèi)占比逐年快速提升。
地域分布上，一二線城市整體消費(fèi)占比占據(jù)近半，且人群消費(fèi)將近300元。996的公司職員們是脫發(fā)"災(zāi)情"最嚴(yán)峻的群體，他們不但是線上脫發(fā)治療藥物消費(fèi)的第一大群體，相比其他職業(yè)也更偏好在線上購(gòu)買(mǎi)脫發(fā)藥物。
消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下，脫發(fā)人群在脫發(fā)治療藥物的選擇上也傾向于更高品質(zhì)的產(chǎn)品。近年來(lái)，件單價(jià)為250元至350元的中高價(jià)產(chǎn)品獲得青睞，頭部品牌達(dá)霏欣消費(fèi)同比增速最快，成為中高端產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)者。
其中，新銳白領(lǐng)在中高端市場(chǎng)消費(fèi)占比最多，部分小鎮(zhèn)青年也已升級(jí)至中高市場(chǎng)，呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。
社會(huì)壓力大、生活節(jié)奏快、社會(huì)集體焦慮、不健康的生活方式等因素共同作用下，脫發(fā)群體不斷壯大，且呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。防脫姿勢(shì)千千萬(wàn)成分、性別、內(nèi)外、嘗鮮成治療BUFF關(guān)鍵詞
01
專注成分，米諾地爾治"絕頂"難題
所有的脫發(fā)類型中，雄激素性脫發(fā)（AGA）最為常見(jiàn)，是起始于青春期或青春后期的一種進(jìn)行性毛囊微小化的脫發(fā)疾病，中年男子的"地中海"和女性的中分段式脫發(fā)都是表征。
藥物治療方式中，內(nèi)服的非那雄胺和螺內(nèi)酯、外用的米諾地爾都是常見(jiàn)治療藥物，其中FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證的米諾地爾則是最常被患者使用的外用藥劑。
根據(jù)《白皮書(shū)》顯示，線上脫發(fā)藥物市場(chǎng)的消費(fèi)以米諾地爾為主，相比復(fù)方中成藥，90、95后顯示出明顯的米諾地爾成分偏好。近年來(lái)，使用者的復(fù)購(gòu)消費(fèi)也更頻繁，年均消費(fèi)兩次的人數(shù)占比正在提升。
除了藥物治療，脫發(fā)患者們也已經(jīng)將發(fā)際線保衛(wèi)之戰(zhàn)延伸至日常護(hù)理之中。防脫精華、防脫洗發(fā)水和黑科技生發(fā)儀是他們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，同時(shí)，中醫(yī)中的補(bǔ)氣補(bǔ)血、藥食同源等理念也滲透入日常的食品和滋補(bǔ)品消費(fèi)中。
02
男女分治，對(duì)癥下藥成防禿良策
作為禿頭大軍中的主力，男性消費(fèi)了超七成的線上脫發(fā)治療藥物。然而《白皮書(shū)》指出，近年來(lái)女性對(duì)脫發(fā)問(wèn)題的焦慮和敏感程度更高，女性防脫消費(fèi)市場(chǎng)存在較大的增長(zhǎng)空間。
針對(duì)脫發(fā)問(wèn)題，不同性別需要區(qū)別對(duì)待，"對(duì)癥下藥、適宜濃度"才是男女分治的科學(xué)方法論。以米諾地爾的使用為例，男女推薦使用的濃度不盡相同，男性推薦使用5％的高濃度，女性更適合2％的低濃度，但線上超七成女性卻錯(cuò)誤購(gòu)買(mǎi)了高濃度的米諾地爾。
《中國(guó)人雄激素脫發(fā)診療指南》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)約有6％的女性患有雄激素性脫發(fā)。但在自主選購(gòu)脫發(fā)治療藥物的過(guò)程中，正確的用藥認(rèn)知和科學(xué)的使用方法仍亟待糾正普及。
03
內(nèi)服外捈，年輕女性獨(dú)寵外用搽劑
隨著脫發(fā)治療藥物劑型豐富度提升，消費(fèi)者對(duì)于劑型的選擇也有了更大的偏好空間。
CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，2020年線上脫發(fā)治療藥物的不同劑型消費(fèi)占比中，外用液體的搽劑最高。
由于搽劑相對(duì)更穩(wěn)定、氣味宜人、酒精含量也更少，且通過(guò)簡(jiǎn)單按摩或輕拍等方式可以增加藥物的滲透性，因而深受脫發(fā)患者喜歡。從年齡段來(lái)看，90后、95后的女性消費(fèi)者對(duì)搽劑尤其青睞有加。
其次，酊劑消費(fèi)占比位居第二，也是主流的藥物劑型。口服液的劑型也表現(xiàn)出亮眼的增速。
04
嘗鮮試用，品類新客愛(ài)小劑量體驗(yàn)
美妝護(hù)膚領(lǐng)域中的"嘗鮮黨"屢見(jiàn)不鮮，勢(shì)力日益擴(kuò)大。近年來(lái)，在脫發(fā)治療領(lǐng)域中也出現(xiàn)了偏好小劑量體驗(yàn)裝的嘗新一族。
就米諾地爾的容量發(fā)展歷程來(lái)說(shuō)，在去年僅有60ml標(biāo)準(zhǔn)裝和90/100ml大容量?jī)?yōu)惠裝，而在今年已經(jīng)發(fā)展出30ml的小劑量體驗(yàn)裝，能夠滿足患者約15天的使用量。
根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，92％的30ml米諾地爾體驗(yàn)裝消費(fèi)者均為品類新客，即三年內(nèi)從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)此類產(chǎn)品的消費(fèi)者，由此可見(jiàn)小劑量產(chǎn)品拉新效果十分顯著。
對(duì)于"禿"如其來(lái)的95后"禿禿子"們而言，小劑量裝無(wú)疑更符合他們好嘗鮮、重體驗(yàn)的消費(fèi)行為習(xí)慣。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)三成米諾地爾體驗(yàn)裝消費(fèi)者在使用后會(huì)復(fù)購(gòu)大劑量的產(chǎn)品。
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