在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而，在中醫(yī)藥發(fā)展取得一定成績(jī)的同時(shí)，也遇到了一些瓶頸。廣州香雪制藥股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁王永輝表示，傳統(tǒng)中醫(yī)藥是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富資源的巨大寶庫(kù)，但目前產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，仍存在“多、小、散”的特點(diǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺失、專利意識(shí)淡薄、科技研發(fā)滯后等問(wèn)題，嚴(yán)重影響著中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的步伐。
王永輝
工商管理碩士，廣州市香雪制藥股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁
現(xiàn)任政協(xié)廣東省第十二屆委員會(huì)常務(wù)委員，廣州市第十三、十四屆人大代表，廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，廣州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席，全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)中藥協(xié)會(huì)中藥材檢測(cè)認(rèn)證技術(shù)專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)等。廣東省第一屆優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者、2010廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物、2014福布斯最佳上市公司CEO，于2017年獲得廣東省食品醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人最高獎(jiǎng)“擎天獎(jiǎng)”
“數(shù)字化是香雪制藥首創(chuàng)的質(zhì)量理念，從中藥材種植、采摘、加工、生產(chǎn)、流通全程以標(biāo)準(zhǔn)化流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制，指紋圖譜質(zhì)量控制技術(shù)是中藥數(shù)字化的核心技術(shù)手段。”王永輝表示，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，香雪已建立了以“現(xiàn)代中藥指紋圖譜質(zhì)量控制技術(shù)”為核心的現(xiàn)代中藥集成創(chuàng)新系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)相似度分析系統(tǒng)使成分復(fù)雜的中藥質(zhì)量得到有效控制。實(shí)施中醫(yī)藥治療方式由“模糊”到“數(shù)字化”轉(zhuǎn)變和發(fā)展的實(shí)踐，讓中藥有更廣闊的發(fā)展空間。
在強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，香雪制藥事業(yè)部總經(jīng)理譚光華表示，在區(qū)域化逐漸加強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境下，香雪堅(jiān)定落實(shí)“KA優(yōu)先”“橘紅優(yōu)先”和“動(dòng)銷創(chuàng)新”三大營(yíng)銷策略開(kāi)拓藥店終端，從促銷轉(zhuǎn)型動(dòng)銷，積極推行“520戰(zhàn)略連鎖”工程。
香雪橘紅終端服務(wù)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式
讓中藥有更廣闊發(fā)展空間
《21世紀(jì)藥店》：中藥產(chǎn)業(yè)雖利好不斷，但也存在一些瓶頸，需要解決哪些問(wèn)題，才能讓中藥擁有更廣闊的發(fā)展空間？
王永輝：香雪作為數(shù)字化中藥引領(lǐng)者和藥典標(biāo)準(zhǔn)參與制定者之一，除了提倡行業(yè)自律外，還積極運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，制定較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，讓中藥產(chǎn)品質(zhì)量可控、療效確切，為提升行業(yè)整體水平而努力。
過(guò)去20年，香雪先后在廣東、北京、山西、四川、重慶、安徽、云南和寧夏等地設(shè)立多家子公司，投資興建大規(guī)模的GMP生產(chǎn)基地、GAP藥材種植基地，打造中藥資源開(kāi)發(fā)、新藥研發(fā)創(chuàng)制、中藥先進(jìn)制造、現(xiàn)代物流配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成全產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新。
另外，我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥在過(guò)往總是被視為“經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)”，難以得到國(guó)際的認(rèn)可。因此，香雪注重加強(qiáng)循證醫(yī)學(xué)、臨床指南研究，以最新科研成果夯實(shí)產(chǎn)品力，深挖產(chǎn)品附加值。以香雪抗病毒口服液為例，其作用機(jī)理研究結(jié)果表明，抗病毒口服液對(duì)甲3型流感病毒株、亞甲型FM1 株和NDVⅡ系病毒株有明顯的抑制作用，而且香雪抗病毒口服液有很高的安全性。
香雪還對(duì)香雪抗病毒口服液不間斷進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，主動(dòng)提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展上市后再評(píng)價(jià)、新增適應(yīng)癥研究等，在確保用藥安全下擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用，也因此成為首家獲得抗病毒口服液增加治療手足口病功能主治臨床批文。
相信通過(guò)這些努力，中醫(yī)藥將會(huì)更加科學(xué)、成熟，因?yàn)橹嗅t(yī)的個(gè)體化診療體系、有效個(gè)性化用藥的解決方案和理想的健康管理模式。
品質(zhì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
《21世紀(jì)藥店》：在健康中國(guó)新時(shí)代下，香雪積極推進(jìn)智慧中醫(yī)、精準(zhǔn)醫(yī)療的戰(zhàn)略布局，是出于哪方面的考慮？
王永輝：香雪一直堅(jiān)信“產(chǎn)品品質(zhì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。為了提高中藥產(chǎn)業(yè)的科技含量和質(zhì)量可控性，我們積極推進(jìn)精準(zhǔn)醫(yī)療的戰(zhàn)略布局，密切跟蹤國(guó)際制藥領(lǐng)域領(lǐng)先性的技術(shù)成果，在英國(guó)劍橋設(shè)立香雪劍橋中藥研究中心，還成立了廣東省香雪中藥及天然藥物院士工作站、香雪生命科學(xué)研究中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)；建立以“現(xiàn)代中藥指紋圖譜質(zhì)量控制技術(shù)”為核心的現(xiàn)代中藥集成創(chuàng)新系統(tǒng)：率先應(yīng)用指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)等。
此外，香雪在推動(dòng)中藥國(guó)際化方面不遺余力：香雪主打產(chǎn)品抗病毒口服液，依托其領(lǐng)先質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確切臨床療效，已經(jīng)成功取得加拿大注冊(cè)批件，使得香雪抗病毒口服液成為第一個(gè)獲得了加拿大6~16歲兒童及青少年用藥許可的中成藥。香雪板藍(lán)根顆粒于2017年成功獲得英國(guó)注冊(cè)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)取得歐盟標(biāo)準(zhǔn)的板藍(lán)根。
《21世紀(jì)藥店》：據(jù)了解，連鎖藥店的中藥銷售呈逐年上升的趨勢(shì)，且由于中醫(yī)藥的政策利好不斷，對(duì)于藥店中醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售前景，您有何看法？
王永輝：國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司日前發(fā)布了《2017年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析》，當(dāng)中數(shù)據(jù)顯示，中成藥生產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)收入在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)8個(gè)子行業(yè)中位居前列，中藥飲片加工同比增長(zhǎng)最快。這些數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者的用藥需求已經(jīng)發(fā)生改變。中藥講究的是“未病先防，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”，跟化藥單純的“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”有很大的區(qū)別，這使得中藥擁有巨大的發(fā)展前景。
另外，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委頒布的“限抗令”，也給中藥企業(yè)指明了發(fā)展的方向。中藥抗炎講究的是防治結(jié)合，先行預(yù)防，能減少用藥成本；中藥大多為草本制劑，副作用較小，不良反應(yīng)發(fā)生率不高，因而用藥者安全性較高。
但想要成為中成藥市場(chǎng)的領(lǐng)跑品牌，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品品質(zhì)，因此保證中藥飲片的安全性和有效性，提高中藥飲片安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是每一家品牌企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，既有助于行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中優(yōu)勝劣汰，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)。香雪制藥這些年通過(guò)4C質(zhì)量控制體系，通過(guò)源頭基地控制，在打造品質(zhì)中藥取得快速進(jìn)展，目前飲片業(yè)績(jī)已經(jīng)名列中藥飲片前五。
三大營(yíng)銷、520工程服務(wù)終端
廣州市香雪制藥股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理譚光華
《21世紀(jì)藥店》：香雪如何選擇連鎖藥店，并給予連鎖藥店哪些支持？
譚光華：香雪5年前將渠道重點(diǎn)轉(zhuǎn)向布局連鎖，這期間我們一直堅(jiān)持與打造連鎖“一把手工程”，為的就是找到理念和價(jià)值觀一致、執(zhí)行力強(qiáng)的伙伴，并與其長(zhǎng)期合作。
“賣得起、賣得動(dòng)、賣得好”是香雪給合作伙伴的承諾，因此，香雪除了提供質(zhì)量好、療效確切的產(chǎn)品，還會(huì)讓利給合作伙伴，提供具有吸引力的利潤(rùn)和成長(zhǎng)空間；最后，我們還會(huì)提供貼心的配套服務(wù)，如市場(chǎng)維護(hù)、患者教育、動(dòng)銷服務(wù)支持等，以維護(hù)合作伙伴的利益。
《21世紀(jì)藥店》：對(duì)于今年藥店終端的拓展，你們有什么規(guī)劃？
大參林營(yíng)運(yùn)總裁柯國(guó)強(qiáng)為香雪橘紅發(fā)聲
譚光華：在區(qū)域化逐漸加強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境下，香雪堅(jiān)定落實(shí)“KA優(yōu)先”“橘紅優(yōu)先”和“動(dòng)銷創(chuàng)新”三大營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，香雪制藥將橘紅痰咳液定位為“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，聚焦自我診療消費(fèi)市場(chǎng)”，通過(guò)整合“360°立體品牌傳播”“品牌體驗(yàn)”“店員教育”“終端生動(dòng)化”“動(dòng)銷創(chuàng)新”等多種營(yíng)銷方式，進(jìn)行品牌傳播和動(dòng)銷。
香雪目前正積極推行“520戰(zhàn)略連鎖”工程，即全國(guó)打造50家年銷售超200萬(wàn)元的戰(zhàn)略客戶。
從促銷轉(zhuǎn)型動(dòng)銷，香雪的目標(biāo)是服務(wù)堅(jiān)持與下沉，真正做到與商家共享共贏。
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