4月26日， 從在長沙舉辦的2017年度中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”頒獎晚會上傳來喜訊，憑借“普適普惠”價值營銷案，雙鯨藥業再度問鼎中國OTC十大營銷案例“青銅獎”。
據悉，中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”是由《21世紀藥店》報、中國藥店管理學院聯合組織，歷經行業推薦、媒體展示、網絡投票、專家評審等環節評選出的中國醫藥界著名獎項，迄今已組織發布三次。雙鯨藥業此前憑借“悅而VD+”工商戰略合作模式曾榮膺2016年度“青銅獎”。
醫藥行業回歸本質 價值營銷正當時
2015年以來，藥品生產流通使用等政策法規密集出臺。同時，連鎖藥房、制藥工業關停并轉消息不斷。行業在經過一段時間的野蠻發展后，回歸平靜，價值營銷（向消費者提供最有價值的商品和最有效的服務）成了時代對醫藥圈最好的審視。
鑒于此，雙鯨藥業副董事長張少權提出，解讀政策，才能明確方向；研判趨勢，方能把握市場機會，增長集體的戰略決策智慧。要打造以“為客戶創造價值為核心的‘普適普惠’價值營銷商業新模式”，以普惠市場各方的理念達到共贏的目標。
“普適普惠”價值營銷商業模式，其核心是讓模式普遍適用推廣，并普遍惠及消費者、銷售終端及生產端，做到利國、利民、利他、利己，多方共贏。
強產品力為基 渠道、品牌齊發力
1、政策賦能：順勢而為
雙鯨藥業通過定期邀請行業頂級專家講解政策，以及團隊進行內部培訓、學習政策等形式，解讀政策、研判風向，讓政策為企業發展賦能。
2、打造“王牌”：強產品力
強大的產品力，必然是專業與精準定位消費群體需求的聚力。
雙鯨藥業一方面深度挖掘產品賣點，細分消費群體（嬰幼兒、兒童、妊娠期女性、乳母、中老年人）并精準定位，以消費者體驗價值為目標做好聯合用藥；另一方面通過會議授課等形式不斷強化營銷團隊的專業化水平，構建起4000余人的專業推廣團隊，覆蓋全國絕大多數省、地市。同時，還通過聘請世界衛生組織兒童衛生合作中心主任等權威專家成立雙鯨藥業專家學術委員會、投資運營“今日維生素D”網站等措施，加強面向消費者的科普教育，進一步強化了產品的專業屬性，也更利于消費者價值的實現。
3、建行業“名牌”：強渠道力
未來企業的競爭是平臺的競爭。雙鯨藥業秉持“平臺開放•資源共享•品牌互融”的合作理念，通過與國內領先行業平臺《21世紀藥店》報、中國藥店管理學院等建立長效的合作，為企業帶來藥店圈乃至醫藥領域強大的渠道優勢資源。
同時通過整合平臺資源，不斷擴大企業、產品在渠道的影響力。以悅而®維生素D滴劑為例，在強化產品競爭力的基礎上，渠道品牌影響力不斷擴大：榮登中國藥品零售市場魅力品牌榜，榮獲“CPMC藥店大健康產品品牌（藥品類）金榜”，躋身兒童健保品牌競爭力Top14品牌，成為維生素D滴劑認知度最高產品。
多渠道協同發展。為了進一步與渠道實現資源共享，共贏發展，雙鯨藥業以“普適普惠”價值營銷與“悅而VD+”工商戰略合作協同發展，取得了良好的市場效果。
至去年底， 雙鯨藥業旗下悅而®維生素D滴劑在經歷了81%的高速增長后，市場零售額突破12億元，“行業黑馬、維生素領域的領軍者”成為市場對雙鯨藥業的新認知。
4、樹立“金牌”：強品牌力
雙鯨藥業在“國家質量獎銀質獎”、“中國婦女兒童用品四十年博覽會金獎”、“第二屆中國優質與名牌產品博覽會金獎”等品牌光環下，不斷挖掘和擦亮品牌在消費者中的影響力，打造百年雙鯨品牌。
自2016年起，雙鯨藥業在全國范圍內啟動多場大型公益救助活動，向社會投放救助品金額超過4000萬元，廣獲媒體好評，回報社會的同時也進一步擦亮了品牌力。
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