“關于德仁艾，能說的東西就太多了”。葉金珠的笑容充滿了親和力，使我們的筆者也對她不由得產生了幾分親切感，她向筆者展示自己店里的德仁艾產品，它們被整齊地擺放在展柜上，隨時等待著客戶將它們領走。
相比起她姐姐葉明珠的店鋪，葉金珠的店內少了幾分內部裝飾，多了幾分嚴謹與簡明。
“我是這么認為的，來我店里的人大多是有一些疾苦病痛，所以才來尋求用艾灸的方式解決問題。”葉金珠向筆者講述自己店內設施擺放的理由，“那么就可以直接一點告訴他們，最適合你們的調理方式是什么。”
“你和你姐姐一樣，都是德仁艾亮眼灸的董事，葉明珠在上次采訪中曾說過，她認為面對當今時代的行業競爭，必須要有自己的特色產品才能夠生存下去，你是怎么認為的呢？”
“我十分認同她的說法，這也是我們最終選擇了德仁艾亮眼灸的原因所在。”
葉金珠說道：“在此之前，我有過18年的美容行業經驗，如果不是認為德仁艾亮眼灸的市場價值遠大于風險，是很難下決心去進行轉型的。”
“您認為美容行業的經營模式和如今德仁艾亮眼灸有哪些異同點？我想這會給很多不知道從何開始轉型的人們提供方向。”
許多傳統美容行業從業者，在如今的信息時代往往會感到困惑與迷惘，傳統的引流拓客方式已經不再適用，如何開拓新的渠道，就成為了所有人都需要思考的一個重要問題。
“我個人認為，德仁艾亮眼灸和傳統美容行業是有一定區別的，首先你就要明白自己做這個東西的定位是什么。”
葉金珠在經過短暫的思索后，向筆者闡述了自己的想法。
“你開一個門店，必然就要考慮到拓客引流，產品轉化，用戶復購率等問題，而將哪一項作為你需要著重解決的問題，就關系到你對自己店鋪的定位與了解。”
“而我相信每一位轉型者，在這個過程中都會遇到風險，如何規避風險就成為了你需要思考的問題。而這也是讓我最終決定加盟亮眼灸的重要原因。”
德仁艾亮眼灸作為一款自帶流量的產品，始終受到德仁艾公司的扶持，公司長期幫助亮眼灸代理拓客引流，全方位提供服務與幫助，這也是亮眼灸代理在路上成功始終的依靠與保障。
“首先就是德仁艾公司對于代理給予了很大的幫助，其次就是我們努力的方向要做好把握，要知道自己應該把注意力放在哪些地方。”葉金珠說道。
“像我選擇亮眼灸，很大一部分原因就是認為人們在未來眼部市場，對護眼亮眼產品的需求一定是增長的，而這個增長會超過美容店在未來能帶給我的利益。”
“十分感謝您的分享，能說一說您和德仁艾結緣的經歷嗎？”
“當然可以。”葉金珠毫不猶豫地回答，她懷著一種謙和的語氣說道，“我接觸德仁艾是通過我的大姐葉明珠，她和我一樣都從事美容行業，但隨著她引進亮眼灸開始，生意變得十分紅火，我也在與她的交流中開始了解到德仁艾公司的一系列產品。”
“剛接觸德仁艾的時候您是什么感受？”
“說實話當時我是不太了解的，直到親眼看見了德仁艾產品的效果，然后再親身體驗后才真正被折服了。”葉金珠回答道，“等我了解到德仁艾‘利他為先，利眾為本’的發心后，我感覺自己人生的價值觀有了很大的改變。”
“現在的您和當初相比有什么比較大的變化？”
“最大的變化就是待人接物的方式，以前我太執著于自己的小利，忽視了對他人的關心和幫助。”
葉金珠說道：“我在結緣德仁艾后感覺到了過去的自己太過于狹隘，因為做生意本質上是利他才能利己，如果不站在他人的角度去考慮，不去幫助他人解決煩惱，你的生意始終是不可能做大的。”
“為此您做出了哪些方面的改變呢？”
“你可以看到我對自己定位的改變，以前我經營美容店的時候，常常受到產品的制約，只知道從產品出發去搜尋用戶，如今我已經明確自己開店的目標，我們應該從用戶出發來給予產品，歸根結底就是要讓更多人獲得健康的身體。”
在成功嫁接亮眼灸后，葉金珠在經營方面已經擺脫了對美容產品的依賴，更加注重以人為本的辨證調理，她的目標是為了讓更多的人享受到德仁艾產品的益處而努力。
葉金珠的話語中充滿了自信與肯定，她對店內布置的擺放顯然也是遵照了自己的理念，一切布置都是為了更有效率地讓顧客了解到自身所需，從而免受病痛困擾。
在結緣德仁艾后，葉金珠的價值觀得到了很大的改變，不僅她的生活質量得到了提高，自身也變得更加樂觀自信，如今她的目標是去幫助更多的人擁有健康的身體。
就如德仁艾一直以來所秉承“利他為先，利眾為本”的企業精神一樣，葉金珠成功的最大秘訣，就是站在他人的角度去考慮，設身處地為用戶著想，在便利他人的同時，也為自己的成功打下了基礎。因為利他，所以成功，這就是葉金珠的經商之道。
