本次人物訪談，我們的筆者采訪了身為亮眼灸董事的葉明珠女士，她曾經是一家十幾年美容店的老板，在結緣德仁艾后嫁接亮眼灸體驗中心，如今的生活已經發生了天翻地覆的變化。
沉穩而大氣，穿著黑色西裝的葉明珠，給筆者留下了簡潔利落的第一印象，身上透著一股昂然自信的不凡氣場。
她店內的布置也同樣簡明而大方，一眼望去讓人感到干凈而愜意，有種天然的熟悉感，讓人不由得產生了幾分親近之心。
“物品的擺放要簡單明白，讓顧客一來到你的店里，就能知道他需要的是什么。”
葉明珠如此解釋自己店內的布置：“我經營的每一家店內部設計都是不同的，但有一點不會變，一切物品都是圍繞著客戶最直觀的感受來擺放的，不能讓人有狹隘不適的感覺。”
店內物品的擺放整齊劃一，陳列在門口的展柜上。
葉明珠對于店內布置的高標準，來源于她曾經營過十余年美容店的經驗，談起那段歲月時，葉明珠十分感慨。
“舍不得肯定是舍不得的，但行業競爭就是這樣，你只有一直保持創新才能不被別人拋下。”葉明珠向筆者講述自己從經營美容店，轉為嫁接亮眼灸體驗中心的經歷。
“選擇轉型的原因，您能和我們分享一下嗎？因為我相信，有許多和您以前一樣的美容店經營者，他們也有著關于市場前景的迷惘。”筆者向葉明珠發問。
“我選擇轉型不是心血來潮，是經過慎重考慮的結果。”她向筆者解釋道，“你想要了解這個原因，就需要對當今美容行業有一些基礎的了解。”
“當時我們做了一個未來的規劃，重點關注了美容店主要的三個資金消耗點，人工成本，房租和產品成本，以及宣傳廣告成本。”
葉明珠向筆者講解美容店的經營原理。
“現在的很多美容店依賴于明星產品的效益，但明星產品的進貨成本昂貴，雖然產品能夠賣出去，可是在減去員工工資與房租費用后，實際受益卻非常低。”
“真正能產生高利潤的經絡瑜伽等課程，卻又缺乏吸引力，簡而言之就是沒有一樣拿出來獨一無二，能夠立刻吸引用戶的東西。”
“您有尋找過改變這種情況的方法嗎？因為我相信您一定是總結了具體問題所在，才會最終選擇德仁艾亮眼灸的。”聽到這里，我們的筆者向她發問。
“是的，我們總結了原因，就如之前提到的那樣。”
葉明珠點了點頭，表示同意筆者的說法：“第一點，顧客往往是多家美容店的會員，做不同的項目會選擇不同的美容店進行服務，這是由于行業競爭導致的客戶分流。第二點，我們自身對于客戶資源的定位不夠明確，我們沒有一個效果優異，同時又能夠低成本運營的服務項目，無法帶動顧客持續消費。”
“我想面對競爭壓力的感覺一定不好受，當時您為了改變這種情況做了什么努力？”筆者問道。
“當然是很辛苦的，在很長一段時間里都是身心疲憊，”葉明珠回憶起那段時間感慨道，“但是在危機感還是驅使著我繼續努力下去，如果一味遵循傳統的模式，尤其是門檻不高的美容店，你到大街上走一圈就會發現倒閉的比比皆是，你想想如果沒有新的東西，以后不要說舉步維艱，就連生存下去都會有困難。”
“就是在這種情況下，您接觸到了德仁艾嗎？”筆者發問。
聽到筆者提到德仁艾，葉明珠的眼睛一下子亮了起來，她十分高興地向筆者回憶起自己與德仁艾結緣的經過。
“我這個人對于產品的品質要求很高，在考察轉型新項目的時候，我有幾個要求，就是那個項目，必須要有一個核心的有特色的盈利點來打造自身的核心經營優勢，要能給我留下深刻印象，只有這樣，我相信顧客們才會愿意去進行消費。”
當時的葉明珠在一個偶然的機會下，通過朋友了解到了德仁艾，出于嘗試的心態，她使用了德仁艾旗下的護眼灸，而護眼灸的效果給了她非常大的驚喜。
“以前我一直被脖子后面的‘富貴包’困擾，用了好多辦法都消不掉，本來以為它可能要跟我一輩子了，結果在德仁艾的幫助下就這么好了，我真的是太驚喜了。”
在與筆者交談時，葉明珠的氣色看起來很好，完全不像是曾經受過病痛困擾的人，她說，“從那個時候我就有預感，我一直在找的轉型方向，可能就在我面前了。”
“您是從那個時候開始就決心加入德仁艾，開始做德仁艾產品的推廣嗎？”筆者問道。
“并不完全如此。”
對于筆者的發問，葉明珠給出了否定的答案。
“雖然德仁艾護眼灸給了我非常大的驚喜，但如果我不了解它的原理，不親身接觸德仁艾企業，不知道它的運作方式，我仍舊會猶豫。”葉明珠說道，“因為我要對自己的客戶負責，所以就必須知道德仁艾究竟是一家怎樣的企業。”
“現在您現在是怎么認為的呢？”筆者問道。
“我很感謝自己沒有錯過德仁艾，”葉明珠豎起大拇指，“以前我不理解德仁艾公司所宣傳的企業精神，直到我和宇瓏董事長接觸后，才被這種‘利他為先，利眾為本’的發心給深深打動了。”
“我開始更多的關心身邊的每一個人，無論是朋友，員工，還是客戶，開始與他們更加密切的交流，因為我懂得了幫助他人就是在幫助自己的道理。”葉明珠說話的語氣沉穩大氣，通過她的眼睛，筆者感受到了她發自內心的真誠。
在亮眼灸4.0版問世后，葉明珠關閉了她經營多年的美容店，開設了自己的亮眼灸體驗中心，成為了又一個亮眼灸嫁接實體店的成功范例。
“是什么讓您最終做出了關閉美容店，全心全力經營德仁艾亮眼灸的決定？”筆者提出問題，“我聽說您在美容店關門當天還哭了，想必也很不舍得吧？”
葉明珠在關閉自己經營了十幾年的美容店，決心全力投入德仁艾亮眼灸之際曾哭泣過。
這畢竟是人之常情，仔細想想，人類在短暫一生中，又有幾件事物能陪伴你十余年風雨呢？
“是的，不管多辛苦，經營了十幾年的店鋪總是有感情的，心里總會舍不得。”葉明珠有些唏噓，但她很快打起了精神，強調道，“但是從結果上來說，我當初做的這個結果毫無疑問是正確的。”
“亮眼灸的效果非常驚人，許多人僅僅體驗了一次，視力問題就得到了很大的改善，我看著一個個用戶在感受到亮眼灸神奇效果后，發自內心的感謝與笑容，我就覺得自己的內心也得到了升華。”
葉明珠向我們的筆者說道：“客戶的增長速度比我原先預想的更快，很快我就難以兼顧美容店的運營，我想與其像這樣兩頭不能兼顧，還不如全心全意做亮眼灸事業，能夠幫助到更多有需要的人。”
“如今您的收入，相比起以前翻了好幾番，同時也擁有了屬于自己的團隊，有什么話想對我們德仁艾家人們說的嗎？”筆者問道。
“我認為目前團隊優秀的成績并不是我一個人的功勞，和我一起打拼的伙伴們也是同樣功不可沒的，而更重要的是，德仁艾立足于眼部藍海市場，憑效果說話的實力，能讓我們在同類競爭者中脫穎而出，這才是讓我們獲得如今成就的最大原因。”
葉明珠的回答依舊十分謙卑，她向筆者介紹了自己的團隊成員，并感謝了在成功路上曾幫助過她的許多人。
在采訪的最后，回想起這些年來打拼的過往，葉明珠仍舊不由得感慨萬千：“我現在做亮眼灸的事業，已經不僅僅是要讓自己生存下去，是想要幫助更多同行去轉型，渡過如今產品泛濫時代所帶來的難關，同時也想要幫助更多受到視力問題困擾的患者，發揚德仁艾的亮眼灸事業，傳承人間大愛。”
至此為止，我們的采訪結束了，經歷了從美容店經營者，再到亮眼灸董事的轉變，葉明珠終于擺脫了美容行業的淘汰危機，在華麗轉身后，邁出了通向成功的一步。
在這過程中所有受過的辛酸苦辣，一切刻苦努力的調查研究，以及孜孜不倦的尋求與嘗試，如今看來都是葉明珠通向成功的基石，筆者認為，她的經歷一定能給其它正在受到行業轉型之苦困擾的人，帶來一些啟示。
