隨著醫藥電商的整體崛起，電商渠道日益得到傳統工業制藥企業的重視，國內外醫藥巨頭開始紛紛聚焦電商渠道，而作為國內領先的醫藥電商企業——健客正成為眾多國內外藥企擁抱新零售時代的首選戰略伙伴。
日前，健客與國內老牌藥企、上市公司昆藥集團達成全面戰略合作，雙方將在醫藥產品層面展開全方位合作，此外，未來雙方還有望在慢病管理領域展開更深入的合作。
圖說：昆藥集團非處方藥(OTC)事業部總經理李斌、廣東藥材醫藥總經理梁力行一行到訪健客廣州運營中心
進一步豐富健客心腦血管藥品品類
6月29日，昆藥集團非處方藥(OTC)事業部總經理李斌、品牌經理張毅，以及廣東藥材醫藥總經理梁力行、營銷總監黃錦容一行到訪健客廣州運營中心。
此前，健客與昆藥集團之間的合作，還僅限于部分單品，如今健客與昆藥集團合作升級，把合作從單品上升到全部產品的戰略層面。
據介紹，昆藥集團是我國的老牌制藥企業，有60多年的歷史，是國家重點高新技術企業、中國醫藥工業百強企業，有多個自主品牌產品享譽國內外。2000年，昆藥集團上市;2016，昆藥集團全年營收首次突破50億元大關。
昆藥集團非處方藥(OTC)事業部總經理李斌表示，昆藥集團作為傳統醫藥企業，一直在探索新渠道和新模式。而深化與電商的合作是大勢所趨，企業可通來平臺數據，更精準了解市場需求、用戶需求，從而更有利于企業做好產品研發。
目前，昆藥集團的銷售渠道主要以醫院為主，其中，絡泰血塞通系列產品是昆藥集團第一大支柱產品，其主要成分三七為云南特色名貴中藥材，血塞通系列產品涵蓋了凍干粉針、水針、片劑、滴丸、軟膠囊和顆粒劑。作為原研單位，昆藥集團的血塞通注射劑(凍干、注射液)先后被列入中國《國家基本藥物目錄》，現已經發展成為十大治療心腦血管疾病的中藥品種之一。
可以說，與昆藥集團的全面合作，將進一步豐富健客在心腦血管等慢病領域的藥品品類，進一步提升品牌綜合影響力;而作為國內醫藥電商的領導企業，健客的品牌和渠道優勢非常明顯，昆藥集團可以通過健客的平臺高效、精準地把更多產品推送給廣大患者，從而實現雙贏。
未來雙方或在慢病管理上展開合作
除了在產品上的全面合作，未來，健客與昆藥集團還可能在慢病管理領域展開更深入合作。因為雙方不僅在慢病管理上都有著良好的發展基礎，而且雙方都將慢病管理作為戰略發展目標。
根據昆藥集團2015年發布的發展戰略，未來昆藥集團目標就是要依托互聯網，打造以心腦血管疾病為核心的慢病領域的國際化企業。
具體來說，就是主要以昆藥集團現有的主要治療心腦血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品種作為公司資源配置重心，產品研發和兼并收購都以該領域為主，重點考慮有協同效應的產品和企業，逐漸將產業邊界擴大至慢病領域。
而作為國內領先的醫藥電商企業，健客早已將業務重點擴展到慢病管理領域，并積累了豐富的慢病管理經驗。目前，健客已在重慶、海南布局了兩家互聯網+慢病管理醫院，未來還將繼續深度布局“互聯網+慢病管理“領域。
可以說，健客與昆藥集團在慢病管理領域有著廣闊的合作空間，醫藥電商平臺與工業制藥企業可以攜手創新“互聯網+慢病管理”服務，為廣大慢病患者特別是人數眾多的心腦血管疾病患者帶來更多福音。
強強聯手解決患者網上購藥“痛點”
當然，全面加強與昆藥集團的戰略合作，只是健客著力強化供應鏈布局的一小步。
今年以來，健客已與禮來、雅培、輝瑞等跨國醫藥巨頭達成戰略合作，可以說，隨著健客自身實力的提升及影響力不斷擴大，健客在醫藥企業中正在形成馬太效應，越來越多的工業制藥企業選擇牽手健客。
這也有助健客打通醫藥電商平臺與藥企之間的正品流通渠道，為消費者網上買藥從源頭提供質量安全保障。
據艾瑞咨詢的調查顯示，中國網民中有超過70%的人有網購醫藥消費的意愿。但是，相較于其他網購商品的“價格”導向，消費者網上買藥的痛點一直集中在“質量”。
網上購藥不同于其他網購行為，消費者信賴至關重要。作為行業的領導企業，為了解決消費者網上購藥的這一首要“痛點”，健客在行業內率先推出了“正品險+正品聯盟”的“雙保險”，同時，健客還第一個提出“打造最值得信賴的智慧健康服務平臺”。
2016年10月17日，針對在售所有產品，健客宣布推出“正品險”，并且承諾在其網上藥店出售的所有自營產品(包括藥品)均為正品。
去年11月9日，健客還聯合輝瑞制藥、美國禮來、葛蘭素史克、西安楊森、拜耳、同仁堂、白云山、東阿阿膠等近30家知名藥企，攜手成立國內醫藥電商首個“正品聯盟”。截至目前，“正品聯盟”成員已涵蓋300多家知名藥企。隨著健客發展步伐的加速，這一數字還將繼續增加，聯盟成員有望突破千家。
健客CEO謝方敏曾指出：“我們就是要做一個三方保證即保險公司承保、藥廠承諾正品、健客承諾正品，三位一體的醫藥電商正品體系，讓‘買正品藥、上健客’的理念深入人心。”
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