近年來我國社區醫療改革的推進、新版GSP在藥品零售企業全面實施，對藥店信息化系統和執業藥師配備等軟硬件提出更高的要求，使藥店運營成本攀升，傳統業務增長空間收窄。新形勢下，藥品零售行業傳統經營疲態顯現，面對日益壯大的精細化國民健康需求愈顯吃力，尋求新的經營“黃金”增長點的問題已經擺在每一個藥店經營者眼前。
首當其沖 創新型中藥飲片品類產品迎來銷售風口
據南方所信息，2016年藥品零售市場在強風暴雨的政策洗禮中，藥品銷售額同比增速從11%降至7.9%，而中康CMH數據顯示，零售渠道傳統飲片2017一季度市場規模為51.33億元，同比增速放緩至16.99%，市場占比下降至85%。藥品零售市場疲軟端倪已經完全顯現。
2017年中國醫藥零售整體市場成交情況不佳，但細分類別卻在逆勢飛揚，仔細分析CMH統計數據，一些亮點值得期待。數據顯示，在2016年零售渠道中藥材和中藥飲片零售規模為219億元，同比增長24%，增長速度遠高于9.2%的行業總體增長水平。2017年第一季度中藥材和中藥飲片銷售額達到60.27億元，同比上漲21%，仍然大幅領先全行業。由此可見，在整體藥品零售行業疲軟的發展態勢下，中藥不降反增，呈現出一片逆勢上揚的發展態勢，前景可觀。
值得一提的是，新型飲片的增速和市場占比都呈正向高速發展態勢——從涉足中藥飲片行業的多家上市藥企2016年報來看，創新型中藥飲片在營收與利潤上都有著相當重要的貢獻。而在零售藥店，平均銷售毛利60%左右、市場基礎良好的創新型中藥飲片，正逐漸成為其重要的品類和利潤來源。
以破壁飲片為代表的新型飲片更呈生機勃勃之勢。中康CMH數據顯示，零售渠道中品牌類新型中藥飲片2017Q1的銷售額為8.94億元，市場占比達15%，同比增長超52.55%。
而從2017年第一季度零售渠道暢銷品牌TOP10來看，中智藥業集團生產的草晶華破壁草本，康美藥業生產的三七粉、新開河、菊皇茶，以及同仁堂生產的冬蟲夏草、西洋參等藥品分列排行榜前三位。其中，以草晶華破壁草本品牌領跑榜單，銷售同比增長51.0%。
對此情況，業內人士介紹：“當前我們面臨著全新的市場環境，但同時也遇到了了全新的歷史機遇——中醫藥復興。中醫藥復興是一個偉大的歷史潮流，這個潮流讓醫藥市場迎來了新的春天。而相比傳統中藥飲片，新技術下的中藥飲片顯然更能適應消費者安全、便捷、多樣化的應用需求。”
由此可見，隨著醫藥產業消費環境的不斷變化和藥品品質消費時代的來臨，以及隨著消費結構的不斷升級、消費者對于品質生活的不斷追求，創新型中藥飲片產品首當其沖，迎來了發展的新風口。同時醫藥市場細分化趨勢的日益凸顯，促使了中藥飲片市場迎來了高端化、創新化的局面。
未病先防 養生類“黃金”品牌單品勢頭不容小覷
此外，隨著大健康時代的到來，除了主打治療功效的中藥飲片能獨受市場”恩寵“之外，與之相比的“未病先防”的保健類中藥單品同樣大受消費者青睞。
記者了解到，以老百姓大藥房湖南分公司為例，今年第一季度，老百姓大藥房湖南分公司草晶華破壁草本產品增長超400%。而在廣東、江西、河北等全國不同省份的各大連鎖藥房，草晶華第一季度銷量均呈現增長趨勢，個別單品熱銷趨勢更加明顯。草晶華黃芪破壁草本單品、丹參破壁草本單品極為暢銷，儼然成為明星產品。
對此，接受采訪的老百姓大藥房的店長張女士介紹：“健康養生越來越重要，中藥養生已經成了社會潮流。破壁草本因其更好吸收、服用便捷等品類特性，在藥用領域正逐步發揮更大的作用。”
同時，記者在老百姓大藥房現場發現，以往擺在入口處的高端保健品柜臺已經換成了“中國紅”包裝的草晶華展示柜，格外備受進店的消費者關注。而這款產品精美的禮盒裝，看來也大受歡迎。
對此，張女士說：“‘送禮送健康，買破壁草本送家人’——似乎已經成為我們當地節慶饋贈的另外一種時尚。也正是基于此類產品受到顧客歡迎，如今我們也經常會有針對性的活動，加大推廣力度，力爭以此來抗擊現今藥品零售市場的疲軟。”
管中窺豹 微利時代細微之處追尋顧客粘性
微利時代，市場競爭格局加速變化的全新業態環境下，強者恒強概念或許已經不再適用于曾經具有品牌壟斷地位的醫藥零售行業。市場正在進行更高段位的跑馬圈地，消費者的焦點在哪，零售藥店管理者的焦點也應該放在哪？迎合消費者需求已經成為各大連鎖藥店管理者的必修課。
破壁草本產品熱銷現狀，不僅反映出中藥養生產業發展的空間廣闊，同時，也引發了行業對中國藥品零售經營趨勢的探索與思考。據了解，5月21~23日，中國藥品零售經營創新峰會將在江西南昌舉行。這一場中國藥品行業的年度盛會將聚焦零售經營的發展，從消費者需求與藥品經營創新角度，結合營銷界的最高勢能進行案例解剖，值得期待。
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