當(dāng)備受爭(zhēng)議的微商“囤貨”模式正如火如荼上演，2015年6月16日，線下大品牌婷美減肥卻反其道而行之，依然秉承婷美內(nèi)衣微商的營(yíng)銷格調(diào)，推出“0壓貨、包退貨”的代理政策，微商界資深人士不禁在問(wèn)，婷美你底氣何在？為此，記者采訪了婷美減肥微商負(fù)責(zé)人劉曉敏先生，解讀婷美的代理政策。
微商代理產(chǎn)品“0壓貨，包退貨”，是順勢(shì)還是逆勢(shì)？
記者：從2014微商元年，大部分微商都采用“囤貨”模式，有壓力才有動(dòng)力，婷美采用“0壓貨，包退貨”，微商代理都沒(méi)壓力，這是順勢(shì)還是逆勢(shì)？
劉曉敏：首先是順勢(shì)，順的是“互聯(lián)網(wǎng)+保健品”、“移動(dòng)電商”的勢(shì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，是大區(qū)代理、行業(yè)內(nèi)人士、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷，這幾乎成了行業(yè)壁壘，普通人是很少能參與進(jìn)來(lái)的。而互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)的興起，我們每個(gè)人都可以成為營(yíng)銷個(gè)體，這就是碎片化營(yíng)銷，別小看這些個(gè)碎片，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定體量，是不以人們意志為轉(zhuǎn)移，是大勢(shì)所趨，這是順勢(shì)。
其次，一個(gè)新興的營(yíng)銷模式，在運(yùn)行過(guò)程中不可能一下子就完善了，比如這種所謂“囤貨”模式，初期也是有一定的正能量的，就是你提到的“有壓力才有動(dòng)力”，大家都努力去做，才有今天的火爆行情。其實(shí)很多人不知道的真相是，廠商的貨80%囤給了代理；20%才被真正消費(fèi)者消化。底層代理利潤(rùn)微薄，囤貨的模式不是把貨真正的售賣掉，而是把壓力的壓在每一個(gè)微商代理身上。這種模式如果繼續(xù)走下去，相信永不了多久，廠家必死，微商也沒(méi)得玩。那么從這個(gè)角度，婷美不是逆勢(shì)，只是順勢(shì)而為回歸微商正途。
誰(shuí)的品牌美譽(yù)度高，公信力強(qiáng)，才會(huì)得到更多的消費(fèi)者認(rèn)可
記者：2015年的微商，是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，婷美率先提出“0壓貨、包退貨”，微商大咖們會(huì)接招嗎？
劉曉敏：在制定婷美減肥的市場(chǎng)政策時(shí)，大家的爭(zhēng)論是很大的。經(jīng)過(guò)多次調(diào)研和反復(fù)論證，最終才出臺(tái)這個(gè)政策。
我們認(rèn)為，真正負(fù)責(zé)任的微商，不是著眼于是否“囤貨”，而是要看產(chǎn)品的品質(zhì)、服用效果、品牌影響力、公司的支持、退貨保障等。婷美16年來(lái)積累的品牌影響力、婷美減肥膠囊產(chǎn)品本身就暢銷7年多，上百萬(wàn)的消費(fèi)者認(rèn)可，這是很重要的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品只有最終銷售到消費(fèi)者手里，才算是銷售成功，壓在渠道手里、微商代理手里，不是我們所要的。
誰(shuí)的品牌美譽(yù)度高，公信力強(qiáng)，就會(huì)得到更多的消費(fèi)者認(rèn)可、更多的代理商參與。婷美集團(tuán)作為女性瘦身行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于打造微商標(biāo)桿性生態(tài)，繼內(nèi)衣、美乳系列產(chǎn)品之后，重磅推出婷美減肥膠囊進(jìn)軍微商領(lǐng)域，至此，內(nèi)衣、美乳、減肥三大系列產(chǎn)品全面進(jìn)軍微商。我們完全有理由相信，更多的微商朋友會(huì)歡迎婷美減肥的市場(chǎng)政策，我們會(huì)在一開(kāi)始就控制拿貨量，不把貨大量壓在渠道，壓多了賣不掉反而亂了市場(chǎng)。試想，誰(shuí)真的愿意把大量的貨砸在自己手里？
0壓貨、包退貨，婷美減肥微商底氣何在？
記者：婷美減肥微商率先提出“0壓貨、包退貨”，究竟底氣何在？
劉曉敏：不光婷美減肥，婷美內(nèi)衣微商也是“0壓貨，包退貨”，而且婷美內(nèi)衣微商還送婷美微商公司股份，我們希望大家一起來(lái)做這項(xiàng)事業(yè)。
過(guò)去微商賣的是無(wú)名品牌、無(wú)效果保障、無(wú)退貨保障。2015年，微商進(jìn)入品牌年，各種坑爹的三無(wú)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津。如果你還想賺錢，必須選擇代理大品牌的產(chǎn)品。
而婷美減肥作為一款國(guó)食健字的減肥產(chǎn)品，由8味名貴草本復(fù)方組成，在產(chǎn)品功效上更具有，快速減肥、性感減肥、安全減肥、持續(xù)減肥的特點(diǎn)，婷美減肥膠囊，采用先進(jìn)的中藥活性成分提取技術(shù)，阻斷糖份轉(zhuǎn)化，排出頑固油脂，直接燃燒脂肪，開(kāi)創(chuàng)全新的阻糖排油燃脂三合一的減肥模式，功效層層釋放，減肥更快，保持更久，是對(duì)傳統(tǒng)減肥方法的全面超越。
首先，只有產(chǎn)品效果好，才能持續(xù)翻單，讓代理們持續(xù)賺錢；其次，婷美針對(duì)微商擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，制定了賣不掉全退的政策；第三，婷美減肥項(xiàng)目還計(jì)劃年投入超過(guò)6000萬(wàn)以上的市場(chǎng)費(fèi)用用來(lái)支持產(chǎn)品的銷售。
保健品策劃大師領(lǐng)銜，大咖云集，指導(dǎo)你輕松創(chuàng)業(yè)
記者：婷美一貫擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷，這次婷美減肥進(jìn)軍微商，您有信心嗎？
劉曉敏：絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。除婷美的品牌影響力、產(chǎn)品的品質(zhì)做基礎(chǔ)外，婷美減肥微商團(tuán)隊(duì)不但有現(xiàn)任婷美副總裁婷美微商公司董事長(zhǎng)、《三個(gè)爸爸》眾籌創(chuàng)始人戴賽鷹先生，以及有著20余年保健品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的策劃大師張鐵岳先生，熟悉移動(dòng)醫(yī)療的資深企劃人、九安醫(yī)療原企劃經(jīng)理王奇美先生等行業(yè)資深專家外，更有微商“洛神會(huì)”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的微商女神鄒波小姐、微商大咖龔建偉先生面膜哥蔡亮先生等共同組成時(shí)，相信大家也和我的看法一樣。另外告訴大家一個(gè)好消息，保健品電商大鱷九鳳集團(tuán)原總裁、現(xiàn)任綠慈集團(tuán)的董事長(zhǎng)朱軍先生，已經(jīng)率先成為婷美減肥膠囊的微商總代之一。
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