本報記者 張敏
1月16日，北京某醫(yī)院的藥劑科來了不少醫(yī)藥經(jīng)銷商。
“今天，找藥劑科的目的，是做工作，別賣平價藥。不然，廠家也許想法子派人到醫(yī)院把平價藥全部買走，讓平價藥到不了患者手上�！北本┮淮笮椭扑帍S的藥品經(jīng)銷商告訴記者。
平時，這些經(jīng)銷商拿著藥廠和醫(yī)藥公司出具的手續(xù)到醫(yī)院售藥，最后還要給開藥的醫(yī)生回扣。
據(jù)這位經(jīng)銷商介紹，其實，藥品的成本一般都很低。藥品每個環(huán)節(jié)的價格差距很大，這個銷售鏈條上，每個環(huán)節(jié)都要獲取自己的利潤。以批發(fā)價定為100元一支的抗生素為例，按國家規(guī)定，它的零售價應(yīng)該是在批發(fā)價基礎(chǔ)上再加15%，也就是每支115元。但在實際運作中，這種產(chǎn)品的出廠價每支一般不會超過15元，藥商會以63元賣給醫(yī)院，醫(yī)院按照規(guī)定可以賣115元，賺52元。
在銷售過程中，經(jīng)銷商還要給醫(yī)藥公司3元作為藥品在醫(yī)藥公司中轉(zhuǎn)的費用，還要拿出22元-25元給在醫(yī)院推銷藥的醫(yī)藥代表，由醫(yī)藥代表做醫(yī)生的工作，醫(yī)藥代表會以12元-15元的回扣，誘使醫(yī)生多開這種藥。
“現(xiàn)在，國家為了患者的利益搞平價醫(yī)院，藥品都平價了，這肯定損害到藥品經(jīng)銷商，甚至是制藥企業(yè)的利益。制藥企業(yè)都是自負盈虧，不想法賺錢怎么活？所以，就得變著法兒別讓藥品降價�！边@位經(jīng)銷商坦言。
走廊里人擠人，要見醫(yī)院藥劑科負責人得等著，但記者等了半個多小時也沒見到負責人。記者隨后采訪了該醫(yī)院的院長。
院長這樣告訴記者：廠商和經(jīng)銷商之所以千方百計阻礙平價藥到達患者手上，根源都在物價部門對藥品的定價。藥品的定價是虛高的，利潤空間太大，這對藥品經(jīng)銷商是個吸引，這一點很重要。
這位院長進一步解釋說，藥品的定價方式與藥品的營銷方式是矛盾的。
藥品銷售要經(jīng)物價部門定價。但是，物價部門很難確認一種藥品的實際成本，更無法及時掌握藥品成本下降的情況。所以，藥品定價往往是一次定終身。而制藥企業(yè)在報成本價的時候里面就有水分，并且生產(chǎn)時間越長，成本越低。這一點是藥品能夠獲取暴利的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，目前80%的藥品是靠大大小小的醫(yī)院銷售出去的，醫(yī)院90%左右的利潤也是靠藥品實現(xiàn)的。
